本报讯今年以来，工商银行安庆桐城支行积极推进经营结构调整，将中间业务作为一项支柱业务来经营，认真分析市场，完善经营机制，加大营销力度，大力发展中间业务，广阔渠道，多力齐发，促进了中间业务实现跨越式发展。今年前六个月累计实现中间业务收入747.12万元，增幅达109.91%，在全省县级支行中间业务收入绝对额排名中位居第3位。
在中间业务发展思路上，该行立足市场调研，确立了“三个坚持”的中间业务发展战略：一是坚持走资产业务发展之路，把投资银行、保理业务、贸易融资等业务作为推动中间业务发展的“倍增器”；二是坚持走发展代理业务之路，把代理基金、代理保险作为拉动中间业务快速增长的“引擎”；三是坚持走创新业务发展之路，大力发展银行卡、汽车分期付款、电子银行、国际业务，提高创新产品的贡献度。
该行坚持依托资产业务带动中间业务超常规发展，积极寻找中间业务突破口和收入的支撑点，充分发挥资产业务对中间业务的促进和推动作用，依托法人贷款客户和小企业贷款客户，巩固传统业务，做大投行业务，做优贸易融资业务，实现资产业务和中间业务优势互补。一是依托资产业务发展投行业务。结合传统的投融资产品，为该行存量客户和目标客户设计并落实好《综合金融服务方案》，重点向投资银行倾斜，努力实现业务全方位渗透。上半年共实现投资银行业务收入216.46万元，比上年同期增加89.41万元，同比增长70.38%，占中间业务收入总额的28.97%。二是巩固传统业务，发挥公司业务在结算与现金产品营销中的龙头作用、杠杆作用，针对不同客户需求，采取柜台营销为主，市场营销为辅，力求收入最大化，拉动其他业务的发展，提高综合收益水平。实现结算与现金管理中间业务收入62.23万元，比上年同期增加36.56万元，同比增长142.42%。三是创新发展思路，推动国内贸易融资业务的发展，保证中间业务快速增长。根据客户产品特点，将贸易融资与企业物流与资金流紧密结合，充分挖掘贸易融资的机会，将现有流动资金贷款户有贸易融资需求的客户逐步替代分流，截止2010年上半年共实现贸易融资中间业务收入89.46万元。
今年以来，该行面对区域经济特点和支行本身资产负债结构不合理、收入结构单一等不利局面，突出代理业务实施精确营销。一是大力发展代理保险业务。截止上半年实现代理个人保险中间业务收入145.91万元，比上年同期多增91.80万元，同比增长169.66%。二是大力发展理财业务。支行积极主动适应资本市场的变化，利用支行现有的两个理财室，两位资深理财经理，围绕产品精确营销，积极与客户开展互动，重点加大收益较高的股票型、债券型基金，加强公司、机构类法人客户的理财产品的营销，努力使理财成为中间业务收入重要来源。截止2010年上半年共销售各类理财产品1.9亿元，实现代理理财业务收入40.52万元。
同时，该行大力发展银行卡业务，突出分期付款，培育品牌产品。依托大个金业务发展战略契机，加快个金业务拓展，增强个金业务收入能力，拉动中间业务发展。一是加快银行卡业务发展。该行一方面大力营造银行卡宣传氛围，在各营业网点宣传台摆放银行卡宣传折页，加强对客户的宣传解释，使广大客户能够深入了解工行银行卡的知识，另一方面大力发展代发工资业务，进一步促进银行卡业务发卡规模。仅此一项年初至此已发牡丹灵通卡9462张，信用卡3026张，实现中间业务收入45.06万元。二是大力发展特约商户，加大POS机的投入。改善用卡环境，主动对特约商户的收银员进行业务培训，加快客户用卡消费速度和频率，扩大银行卡消费规模，提高银行卡收益。三是突出分期付款，培育品牌产品。针对当地汽车市场发展迅速的情况，该行把牡丹卡分期付款业务作为中间业务增收的重要项目，从产品宣传入手，把客户最关心的手续、效率和费率作为重点和卖点加以包装推介，使牡丹卡购车分期付款迅速成长为车贷市场最受欢迎的主导产品。促进了分期付款业务交易额节节攀升，实现分期付款业务收入242.78万元，有效培育出了首个中间业务年收入超20万元的新产品，成为中间业务的重要增长极。四是不断培育国际业务市场，提高品牌效应。年初，支行对辖内排名靠前的30强进出口企业逐户进行梳理，并根据企业经营情况、经营特点，突出以国际贸易融资业务为抓手，推动国际结算、结售汇等业务全面发展。“知识服务”、“亲情服务”、“差别服务”、“一揽子服务”赢得了更多的客户和市场份额。实现国际业务中间业务收入24.29万元。
梅青友
