近日，农业发展银行桐城市支行成功营销4.2亿元农村基础设施建设项目贷款。该笔贷款是农发行安庆市分行新业务拓展以来最大的单笔贷款，由桐城市政府出资成立的桐城市经济开发区建设发展有限公司承贷，主要用于开发区内的路网建设和新农村康居工程项目建设。
该行始终坚持以服务“三农”为己任，按照国家宏观政策和地方经济发展的要求来行使政策性银行职能，努力把该行打造成为“建设新农村的银行”。尤其是在当前金融危机的背景下，该行积极响应各级政府“扩内需、保增长”的要求，大力拓展信贷支农新渠道，充分运用银政合作平台，将政府关注的项目纳入营销范围。
从年初开始，该行同市政府有关部门一直保持着密切联系，对全市涉农项目进行摸底排查，深入了解客户资源情况，为确定营销目标客户和建好客户项目库提供了保障。同时，该行利用多种渠道广泛宣传和介绍农发行的政策、业务范围和贷款审批程序等情况，为业务拓展奠定了基础。在年初的桐城市第九届银企合作项目对接会上，该行协议贷款额高达5.72亿元。
为切实开展好业务营销工作，该行首先从改进服务着手，提高办事效率和服务质量。为适应企业对市场变化的需要，不影响企业的经营工作，该行对贷款审批程序及不同种类、金额的贷款调查时限都做了明确的要求。在改进服务方面，该行还对企业开户、结算等明确专人负责，实行限时服务，进一步提高了工作的效率和质量，受到了企业的一致好评。同时该行还经常性地组织信贷人员进行岗位知识学习，主要结合商业贷款管理的要求，从贷款调查、资格认定、项目评估、风险防控、贷款检查等方面进行集中学习。
该行到六月底贷款营销额已完成银企合作项目对接会上协议贷款额的86%。4.2亿元农村基础设施建设项目贷款的成功营销，为支持地方经济发展注入了新活力，为该行打造“建设新农村的银行”奠立了新坐标，也为“银政合作”开启了新篇章。 (琚海峰)
