今年以来，桐城市农行作为安徽省农行服务“三农”重点推进行，立足本地市情，围绕全市农行服务“三农”工作发展规划，进一步增强服务“三农”的责任意识，针对服务“三农”工作中客户贷款担保不足问题，认真谋划，创意营销，加大对“三农”的信贷投入力度，充分发挥了农业银行在当地农村金融体系中的骨干和支柱作用，开启了服务“三农”新篇章。至2009年3月末，该行各项贷款较年初增加6110万元，累计发放贷款9795万元。其中累计办理贴现贷款3639万元，累计发放法人客户贷款9089万元；累计发放个人贷款706万元。其中发放农户小额贷款65笔，授信184万元，贷款余额182万元，个人生产经营贷款及其他农户生产经营贷款9笔215万元。共发放惠农卡17402张，其中今年新发放惠农卡10730张，卡激活率100%，卡存款余额1760万元。代理保险4063万元；代理销售农行双利基金161万元；实现利润1171万元。
增强支持力度创新金融服务
该行通过多次召开行务会、营业所主任会和全行员工大会的形式，将服务“三农”的重要性传达到每位员工，把全行员工的思想进一步统一到党中央、国务院对农业银行改革的要求上来，先后制定了《桐城市农行推进服务“三农”工作实施细则》和《桐城市农行推进服务“三农”工作指导意见》，按照“进得去，管得住，收得回”的原则实行“三包一挂”，客户经理全面实行绩效挂钩，按劳取酬。从而进一步提高全行上下对服务“三农”重要性的认识，增强了服务“三农”的主动性和自觉性。
桐城市兴桐小额贷款有限责任公司，是安庆市成立的首家小额贷款公司和全省成立的第七家小额贷款公司，由桐城市华猫集团发起。该行行长在2008年底得知该公司准备筹建的信息后，及时带领有关人员上门联系，及时提供金融信息咨询服务，并积极争取当地政府的支持。通过多次沟通商谈，该公司最终被农行的真诚感动，基本账户落户农行。该公司的设立为当地推进农村金融产品和服务方式创新方面率先做出了有效的探索，目前已发放小额贷款2000多万元。农行与该公司联手，将进一步创新金融服务方式，为地方经济的发展注入新的活力。
与担保公司、农委合作
有效解决农户贷款担保问题
桐城市银桥担保公司是桐城市政府为拓宽中小企业融资渠道，出资设立的一家国家独资担保公司。今年3月10日，桐城农行与该公司成功举行合作签约仪式。首次合作担保额度2000万元，已发放担保贷款400万元，形成材料并正在申报担保贷款5000万元，二季度客户需求及担保合作意向额度为1亿元。该行与担保公司的成功合作不仅有效解决了企业因担保不足贷款难的问题，同时为大批的客户提供了农行新产品服务，开创服务新局面。
该行积极向当地市委、市政府汇报农行服务“三农”的政策措施，得到了当地政府的大力支持。桐城市农委为解决农户和农业产业化龙头企业融资难问题，已经当地政府同意，组建“桐城市惠农担保有限责任公司”。该行经过积极努力，与桐城市农委达成共识，惠农担保公司正式成立后基本账户开在农行。该行在与农委的成功合作中，一是对桐城市十强企业、明星企业和市级以上农业产业化龙头企业建立台账，准备全部进行评级授信，逐户营销服务。二是由该行牵头，农委派人参加，对全市100亩以上规模的种植大户、生猪养殖50头以上的大户以及规模较大的加工户、涉农产品经销大户建立台账，逐户模排，营销惠农卡，准备对其中一部分诚信度好、规模大的农户予以授信。三是加快与28家农民专业合作社联系，对农户小额贷款采取农村专业合作社保证担保，以解决农户小额贷款的担保问题。
全员联动，深入推进服务“三农”工作
该行首先创新机制，加快信贷有效投放步伐。在机制创新上该行将成立小企业贷款中心、个贷中心；在绩效工资方面倾斜绩效兑现到所有信贷业务品种；在队伍建设上，将组建一支专业化的客户经理队伍；在目标落实上采取逐个落实、逐月通报进度方式加以督促；在上级行政策配套上扩大政策授权，贷款定价浮动、抵押担保比率浮动；在上级行的政策争取上加大力度，争取早支持、多支持，加快信贷业务投放步伐。
再者，该行将惠农卡发行和卡授信单独列入专项考核，对惠农卡的进度实行五日报制度，对推广进展缓慢的营业网点负责人进行问责。其次，提高惠农卡产品计价标准，按月兑现绩效工资，提高广大员工营销的积极性和主动性。并同时要求机关员工参与到惠农卡的营销活动，机关每位员工要营销惠农卡10张、卡授信2户和个人生产经营贷款1户，并与绩效挂钩。
吴丹詹德国
