安徽润藤电缆材料科技有限公司总经理黄月华在丈夫突发心脏病去世后,把悲痛深深埋在心底,接过丈夫未竟的事业,带领润藤公司继续完善投资,开启生产。2019年5月份试生产,当年纳税2700万元。2020年实现销售产值18.8亿元,上缴税收1.8亿元。该公司先后获得桐城市前10强纳税大户、2020年安庆企业50强、2020年核心企业等荣誉。
安徽润藤电缆材料科技有限公司是黄月华丈夫多方调研市场后决定上的新项目,专注于铜材导体产品研究、开发、生产销售。在丈夫去世时,企业才建好了围墙,钢构厂房才搭了架子,机器设备订好了还在生产厂家。那时,黄月华是安徽美腾特种电缆有限公司的法人,主管财务工作。丈夫突然离世,对她的打击非常大。有一天,桐城经开区管委会的领导一行去看望她,特别就企业下一步怎么走征求黄月华的想法。润藤公司已经投下去了3000多万元,估计还要投资2000多万元,机器才能转得起来。她想,为了这个企业,丈夫把命都搭上了,我绝不能中途而退。经过慎重考虑,她做出决定:我来干!
黄月华对市场和销售几乎一点不懂。另外,铜材市场是用期货方式结算的。为了尽快熟悉业务,黄月华一方面跑银行,信用贷款2000万元,完善了生产线;一方面连续三个月跑市场,逐个熟悉公司的老客户,学交易,迅速由主内业务型转型为主外业务型,完成角色定位的转变。
2019年5月,润藤试生产。机器一开动,四五百吨的料子就出来了。一检验,产品不合格,不能出厂!黄月华说:心里有点发慌,真的,四五百吨料子价值2000多万元啊!根据公司高工的判断,新机器需要再调试。第二天一早,她就出发江苏,请工程师。800多公里,一天打一个来回。经过两天的调试,下线的产品合格了。那一晚,黄月华终于睡了一个安稳觉。
新设备上马,公司需要更大的销售市场。2019年9月,黄月华在湖北宜昌跑市场时,当地一位行业大佬盯着她说:“怎么可能一个女人搞铜厂?我在这行做30多年了,不是开玩笑的。我不会用你的货!”他的话这么绝对,黄月华也用肯定的语气说:“老总,您先试用,合格了再付款,不合格,我拉回去!”那一次,黄月华跟物流押货再到宜昌。自那次交锋后,这位老板成了公司的大客户、优质客户,双方一直保持着良好的合作关系。
润藤公司目前的主要销售方向是皖、苏、鄂、豫等地电缆及光纤制造企业。黄月华表示,将借力长三角一体化发展的契机,进一步融入长三角,同时在铜杆深加工上再探索,延长产业链,提高产品附加值。