桐城农商银行服务“三农”创佳绩

素有“江淮第一城”之美誊的安徽省桐城，因盛产桐油而得名。除了桐油，桐城还出秀才，清代的大散文家方苞、刘大槐、姚鼎，都是桐城人，被称作“桐城派”。桐城有条小巷叫“六尺巷”，不过是条六尺多宽、百米来长的平常小胡同，却有一段流芳百世的佳话，为诗书礼仪之乡的桐城，添了不少光彩。

　　初夏时节，记者来到“中国文都”，深入多家企业采访，耳闻目睹桐城农商银行发扬光大桐城先贤的不懈努力，亲身感受该行立足服务“三农”，创造安徽农信系统的多个第一的不俗佳绩。

　　“饮水不忘挖井人”

　　镜头一

　　场景：桐城市经济开发区

　　企业：安徽省新天地（集团）公司

　　出场人物：姜斌董事长

　　叙述：“我们的所有业务都围绕‘农’字，涉及农资连锁经营、农副产品经营、优质米储运、加工、销售、优质水稻、小麦、无公害蔬菜种植等，感谢桐城农商银行这么多年来一直为我们提供资金支持，自2008年起，先后为集团旗下的新天地农资有限公司、桐城市徽丰农业科技发展有限公司、桐城市徽丰种业有限责任公司三家子公司提供贷款16030万元。我们先后荣获‘全国粮食生产大户’、‘安徽省种粮大户标兵’、‘安庆市粮食规模种植大户’的殊荣，分别受到国家农业部、省政府的表彰，多次被人民银行安庆中支授予‘金融守信企业’。这些荣誉都离不开桐城农商银行，饮水不忘挖井人啊！”

　　镜头二

　　场景：桐城市吕亭工业园

　　企业：安徽双龙丝绸有限责任公司

　　出场人物：徐海云副总经理

　　叙述：“我们公司1997年11月刚成立时，仅有2组半机械化的立缫设备，资产不足200万元。那时候没有任何银行愿意贷款给我们，农信社（桐城农商银行的前身）让我们把产品（蚕丝）拉到银行办公楼做抵押，贷了5万元，那可是雪中送炭啊！

　　在桐城农商银行的支持下，公司淘汰了老式设备，新上了2条先进的飞宇2000型自动缫丝生产线。从那时起，公司规模不断扩大，截止2012年底，总资产8472.6万元，主营业务收入9805.0万元，净利润1234.9万元，预计今年可实现主营业务收入10300万元，净利润1300万元。我们忘不了桐城农商银行的一路陪伴，尤其是在2012年在遭遇蚕茧收购高峰资金周转最困难时期，行领导了解实际情况后，创新信贷业务产品，适时完善和出台了动产质押贷款管理办法，还积极帮助我们联系第三方监管公司顺利发放蚕茧质押贷款500万元，实实在在地帮助我们解决融资难题。”

　　镜头三

　　场景：桐城市经济开发区

　　企业：安徽白兔湖动力有限公司

　　出场人物：阮宜加副总经理

　　叙述：“公司组建于2010年4月，主导产品为发动机核心部件缸套、活塞、曲轴、气门组件及其他相关配件，主要应用于汽车、船舶、发电、工程机械等以柴油、汽油发动机为动力的各类设备。旗下‘白兔湖’商标获‘中国驰名商标’和‘安徽省出口名牌’称号，主导产品气缸套、铝活塞获安徽省名牌产品等称号。另外，公司还先后荣获安徽省质量管理奖、安徽省诚信企业、安徽省民营科技先进企业等280多项荣誉。

　　是桐城农商行的一路扶持，企业才取得了今天这样的成绩，而且农商行总能在我们最困难的时候给予最大的帮助，总能在最需要的时候找到他们的身影。同时他们的工作效率最高，放贷手续最简便，服务手段最多样，举个例子，像我们这样的企业，营运资金就是周转速度快，周转频繁，且对时间要求紧，一笔贷款在其他行里可能需要一两个月，而在农商行只要四五天，市场机会瞬息万变，只有行动迅速，才能捕捉到商机，即使拖上个把月的时间，原来的盈利也会变成亏损。”

　　上述三家企业是桐城农商银行成千上万家企业的缩影。多年来该行将有限的信贷资金，全力支持“三农”和实体经济，保障了该行近90%的信贷资金投放到涉农和中小微企业、90%的员工扎根农村基层服务“三农”。

　　“只愁没业绩，不愁没位置。”

　　所谓“事在人为”。美丽的事业需要强有力的队伍做支撑。

　　在桐城农商银行一楼的电梯旁，记者看见一块写有一季度各项业绩考核的表格贴在宣传栏里，大量数据排名背后的艰辛跃然纸上。

　　“在我们行里，大家确实都有压力，但是压力都来自工作，行里氛围非常好。只愁没业绩，不愁没位置。”陪同采访的江艳如此向记者坦言。江艳的头衔是桐城农商银行公司业务部总经理。2012年该行公司业务的发展迅速，各项业务指标屡创新高，逐步走向发展的“快车道”。采访途中，江艳不停地在接电话，干脆利索地遥控指导部下操作同业资金调度，敬业指数百分百。

　　江艳说的“氛围非常好”，指的是桐城农商银行开发了绩效薪酬管理系统，初步建立了以岗位价值为基础、兼顾内外部公平的岗位薪酬体系和以战略为导向、价值驱动为核心的绩效考核体系。该行近年来深入推进流程银行建设，不断完善股东大会之下，董事会、监事会和经营管理层为主体的组织体系，重构了总部7个专业委员会、14个职能部门和下设18个中心的组织架构。重新梳理了业务、管理流程，对全行现行有效的220个制度、流程文件进行了全面梳理和审定，形成规范的流程和岗责文件体系。开发了绩效薪酬管理系统，初步建立了以岗位价值为基础、兼顾内外部公平的岗位薪酬体系和以战略为导向、价值驱动为核心的绩效考核体系，目前已取得了初步成效。

　　2012年，该行通过公开竞聘，经过笔试、面试、组织考察、公示，34位支行行长任用到岗，其中8位为新提拔支行行长，10位支行行长进行岗位交流，18位支行副行长任用到岗，12位支行行长助理任用到岗，1位分理处主任任用到岗。通过选拔任用，进一步优化支行领导班子结构，使班子整体合力得到明显提高。

　　记者获悉，桐城农商银行向管理求效益，向培训求效益，向服务要效益将员工的人文关怀内化到改革的刚性举措之中，在经营上坚持“五个倾斜”。其中一条就是在全行绩效考核体系中加大“三农”业务考核指标，薪酬向一线服务“三农”的员工倾斜。其他四项分别为向符合国家产业发展政策、有科技含量的项目倾斜；向市场和产品成熟、对农民增收牵动性大的中小民营企业倾斜；向生产、加工、销售一条龙的农业产业化龙头企业倾斜；向有规模的种、养大户和农村个体工商户倾斜。

　　试想，在如此”非常好的氛围“中，员工的潜能怎么可能不大爆发呢？

　　“品牌是最重要的资产”

　　采访桐城农商银行党委书记、董事长苏绍云是一件非常愉悦的事。儒雅如大学教授般的苏绍云说一口正宗黄梅戏道白（安庆话），语速不紧不慢，逻辑性特强。从班子架构到人才培养，从风险控制到流程再造，从网点建设到业务创新......苏绍云娓娓道来，如数家珍。

　　在苏绍云看来，“品牌是企业最重要的资产，在市场化的金融竞争中作用越来越突出。”桐城市是一个农业大市，农村人口占比80%以上，长期以来，市委市政府坚持农业基础地位不动摇的同时，狠抓工业经济的发展，确保了经济运行综合指标位居全省前列。于是，桐城农商银行的市场定位即立足“三农”。2008年以来，该行先后推出“同企乐贷款”、动产质押贷款、国内发票融资、小企业联保贷款、流动资金循环贷款、“个贷直通车贷款”、商标专用权质押贷款等一系列特色信贷产品。

　　记者在桐城采访期间，恰逢桐城农商银行召开“助小微 惠民生”金融服务恳谈会，行长汪建国亲率副行长凌峰、行长助理汪流等精兵强将前往，与来自大关镇的30多家优质企业代表恳谈，让企业深入了解该行小微金融产品和服务，搭建相互沟通、增进友谊、协作发展的平台，推进银企更好地实现合作共赢。现场与23户企业达成合作意向，意向贷款金额超过5400万元。

　　上述恳谈会是桐城农商银行每年众多活动中之一。在支持地方经济发展过程中，该行依据地方经济的特点，创新研发了一系列信贷产品，既满足了“三农”的需要，又支持了工业经济的快速发展。如创新“农居乐”、“同企乐”贷款，解决了“小个农”生产生活的资金需求。创新“流动资金循环贷款”、“国内发票融资贷款”、“商标权质押贷款”和“动产质押贷款”解决了很多工业企业因不能提供不动产抵押的融资难问题，较好的创新了担保模式。

　　值得一提的是，2009年桐城农商银行在全省首推商标专用权质押贷款，为该市5家企业靠“品牌”发放2590万元信贷资金，此举引起安徽省政府和经济界人士的极大关注，当年在便桐城召开了全省商标专用权质押贷款现场推进会，向全省推广。2011年2月该产品被中国银监会授予“全国银行业金融机构小企业金融服务特色产品”称号。2012年，该行又发放商标专用权质押贷款5笔共计4250万元。截至2013年6月末，累计发放此项贷款27笔，共计1.398亿元。 

　　在为地方经济的发展提供强有力金融支撑的同时，桐城农商银行走出了一条经济金融共生共荣、共赢共兴的成长之路。截至2013年6月末，该行各项存款82.19亿元，比上年同期增长13.1亿元；各项贷款余额60.46亿元，比上年同期增长9.42亿元；存贷款规模及增量在安徽省83家农村合作金融机构中均居前列。

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采编：桐城网；  记者 陈宜；稿源：金融时报；http://www.financialnews.com.cn/dfjr/tx/201307/t20130711_36567.html

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